这是一个在准备谈判过程中很重要、却又容易忽视的步骤：出去搜寻你的“谈判协议的最佳替代方案”，一个浅显的例子是，要求老板升职之前，为自己找到其他的工作机会，这将在你与老板的谈判桌上为自己增加不少砝码。青岛大型油烟机清洗售后完善，市场行情好，现场环境同样起到至关重要的作用。相比简单选择自己的地盘，费希尔和布鲁斯·巴顿提出的建议则更灵活些，选择能既符合自己的要求又让对方感到最舒服的地方，最好能有双方都需要的文件、活动挂图、白色书写板和专家。

   一切就绪，拉开帷幕之后，作为谈判的参与者，你应该认识到，接下来的是战术、策略与勇气交织的战场。然而，INSEAD决策科学教授奥拉西奥·法尔考指出，真正掌握成功谈判艺术即“价值谈判”的人可谓寥寥无几。日照大型油烟机清洗销量口碑好，质量可靠，价格实惠。从一开始和对方接触，就应该尽量与对方建立一种良好的人际关系。有很多谈判者表示对这一点有疑问： “我尝试过合作性双赢谈判策略，我想与对方建立伙伴关系：不过，对方把我当成敌人，他们咄咄逼人，所以我不得不与他们针锋相对。”