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青岛大型油烟机清洗为潍坊油烟管道清洗提供八大技能

文章出处:人气:1发表时间:2019/3/29 9:08:01

     青岛大型油烟机清洗为潍坊油烟管道清洗提供八大技能:

     第二阶段: “心中无剑,手中有创”。销售代表在实战中描 滚打,有输有赢,但不知道为什么,逐渐掌握了一些销售技巧。

     第三阶段:“心中有剑,手中有剑”。在经理的指导下,,售代表开始全面理解基本的销售技巧和知识,但还不能能灵活道在实践中应用。

     第四阶段:“心中有创,手中无剑”。这是销售代表最:有战斗力的阶段,很多销售技巧已经变成习惯,可以根据不同情形使用不同的技巧。

       提高销售技巧有很多途径。青岛大型油烟机清洗,潍坊油烟管道清洗,日照大型油烟机清洗,大多数公司的销售经理就是出色的销售代表,销售代表一边销售一边接受经理的指导,这样也可以提高销售技能,但是直接接受经理的指导是比培训还要花钱和时间的做法。投入产出比最好的办法是销售培训和指相结合。

      最有效的办法是类似于IBM的做法。在ELT中的销售培训由三个阶段组成:第一个阶段是案例分析和传授知识;第二人阶段是分组讨论和练习;第三个阶段是观察和评估。西方的垃训理论将这样的培训称为“激发式学习”。在案例分析和传授知识部分,销售代表知道了销售技巧;在分组讨论和角色扮演中,销售代表练习学到的技巧,真正地理解这些技巧,在观察和评估阶段,通过观察别人的角色扮演,销售代表实实在在地看到了销售技巧的效果并开始信服这些理论。销售培训的效果是立年见影的,IBM的培训结束以后,每个人都被注入蓝色血液,打上IBM鲜明的烙印。训部门时,评价销售技一位从美国总部派 来的销售技能培训的效果不能仅凭培训反馈售总监谈道:“我们每馈表,我刚从销售部门转到培个季度为培训付售额有没有增加?出机极有我们的概家但提来是多少了情代表进过多加,为精一106-培训的目的,这样的培训就没有任何意义。



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